Llevas un tiempo dando vueltas a la idea de montar un negocio online pero no sabes por dónde empezar.
➡ !Tengo una idea¡ 💡 pero cómo saber si es lo bastante buena .
➡Quiero lanzar un negocio online 🚀pero no quiero arriesgar mi dinero.
✨Necesitas desarrollar un Business plan.
En este post te ayudo a identificar las buenas ideas, utilizando herramientas que nos van a permitir evaluar nuestras ideas y su viabilidad.
Existen diferentes métodos que nos ayudan a evaluar si nuestra idea es un buen punto de partida. No se trata de que te lances al vacío y hagas una inversión importante sin tener claro que puedes esperar.
Métodos para analizar la idea de tu negocio online .
The Big ideal
Esta teoría explica que existen dos grandes mundos
👉Por una parte están las tensiones culturales
✔¿Qué es lo que el mundo necesita?
✔¿Cuáles son los problemas del mercado?
👉Por otra parte está tu marca .
✔ ¿Qué es lo mejor que tu marca puede ofrecer para solucionar los problemas del mercado?,
✔ ¿Qué puedes aportar al mercado ?
✔ ¿Cuál es la mejor versión de ti mismo y que puedes aportar tu para resolver las tensiones culturales?
✔ ¿Cómo puedes ayudar a los demás?
El big ideal lo definimos como:
✅La misión social de la marca.
✅La forma de ver el mundo de tu empresa.
✅Una filosofía que determina tu visión.
✅Un plan que define la semilla de la personalidad online de la marca.
✅Un proyecto idealista que nos permite establecer relaciones duraderas con nuestros clientes.
👍 El pensamiento que debemos tener presente y al que hay que dar respuesta:
La marca cree que el mundo sería mejor si ……
Un ejemplo ; El dueño de un restaurante, identifica un problema que está sin resolver .
Cada vez hay más personas mayores que viven solas y para las cuales cocinar diariamente supone un gran esfuerzo.
👉¿Qué es lo mejor que yo puedo ofrecer para solucionar ese problema?
Quiero dar una solución a este problema y me voy a enfocar en ofrecer comida a domicilio para personas mayores, elaborando dietas saludables adaptadas a las necesidades de las personas mayores y facilitandoles las entregas.
Mi marca cree que el mundo sería un lugar mejor si podemos ayudar a las personas mayores elaborando para ellas un menú diario adaptado a sus necesidades y con un servicio de comida a domicilio.
Este es solo un ejemplo de cómo plantear el principio de una estrategia de negocio online.
Este método es importante ya que nos ayuda a identificar si nuestro producto o servicio está dando respuesta a un problema del mercado, si lo que ofrecemos tiene valor para solucionar una tensión cultural. En caso afirmativo nuestra marca tiene una misión un gran ideal al que dar respuesta.
Una vez que hemos resuelto “The Big Ideal” ya sabemos a qué problema o a qué tensión vamos a dar respuesta, nuestra marca ya ha identificado que es lo mejor de sí misma y cómo puede aportar con sus productos o servicios una respuesta al mercado. Es el momento de pasar al segundo método.
El Método del Golden Circle
✔¿Cuál es nuestro por qué?, ¿Cuál es nuestro propósito?.
✔¿Cómo lo haces?, ¿Cuál es tu forma de solucionar este problema?
✔¿Qué es lo que haces?, tu propuesta de valor. Tus productos, ¿Qué es lo que ofreces?
En este método entramos más en detalle a desarrollar nuestro concepto de negocio.
Una vez hemos identificado que es lo que vamos hacer , que necesidad es la que vamos a dar respuesta , nos preguntaremos:
👉¿Por qué vamos hacerlo?.
Este punto es importante, ya que son nuestras razones y nuestros motivos. Serán los pilares que nos permitirán enfrentarnos a las dificultades sin desviarnos de nuestro objetivo.
Al determinar el porqué, nos centramos en dar respuesta a esa necesidad cultural.
En mi ejemplo: ¿Por qué quiero tener un servicio de comida a domicilio para personas mayores?.
-Porque mi marca quiere además realizar una labor social y fomentar la toma de conciencia.
-Porque creemos que las personas mayores son un activo muy valioso.
-Porque no solo quiero vender comida, mi marca ofrece apoyo y ayuda y esto será un aspecto determinante para diferenciarnos de la competencia.
👉¿Cómo lo vas hacer ?, ¿Cual es tu forma de solucionar el problema?.
En este punto debes elaborar todo un listado de respuestas a esta pregunta.
En nuestro ejemplo;
-Utilizaremos las instalaciones del restaurante.
-Adoptaremos las instalaciones a las nuevas líneas de negocio.
-Crearemos una página web y una app para poder dar un servicio online.
-Daremos servicio a domicilio con una furgoneta.
-Estableceremos rutas de reparto.
-Especificaremos la zona geográfica de influencia. etc.
Así iremos enumerando todos los aspectos que den respuesta al cómo vamos a llevar a cabo nuestra actuación.
👉¿Qué es lo que haces? ¿Cuál es tu propuesta de valor?
Siguiendo con nuestro ejemplo :
-Un menú especialmente adaptado.
-Un servicio de entrega a domicilio muy cuidado.
-Una exquisita atención al cliente.
Ha llegado el momento de juntar toda esta información que hemos ido trabajando en los dos métodos anteriores y utilizar el Canvas Model que nos permite poder acceder a la información de nuestro business plan en una sola ojeada todo resumido en unas tablas.
Canvas model
Resumir los puntos importantes de business plan para tener una primera idea y poder tener nuestro modelo piloto del negocio.
Este método consta de varias tablas que se colocan a modo de ventanas en un folio en el que vamos a ir apuntando los aspectos más básicos de nuestro proyecto de negocio.
✅La propuesta de valor :
Qué problema resuelves y en qué te diferencias.
✅El Segmento:
Tus clientes no existen sino sabes quienes son, tienes que definir a tu cliente.
✅Canales:
Cómo vamos a llegar a nuestro cliente , qué medios físicos o a través de internet vamos a utilizar para llegar a nuestros clientes potenciales. Tenemos que definir todos los canales.
✅Relación con los clientes:
Cómo vamos a atraer a nuestros clientes y qué tácticas emplearemos.
✅Fuentes de ingresos :
Cómo monetizamos , cuales van a ser nuestras fuentes de ingresos y formas de cobro y pago. Establecer el modelo de pago.
✅Recursos clave:
Recursos que necesitamos, humanos , financieros, técnicos.
✅Actividades principales que nos van a aportar valor:
Nuestra actividad principal de negocio, diferentes líneas de negocio.
✅Socios:
Proveedor de página web. proveedores en general. Materias primas etc.
✅Estructuras de Costes:
Previsiones de costes para la puesta en marcha del negocio.
